Kurser

2 dages kursus 
Læring inden for et specifikt emne

Forhandlingsteknik

23. - 24. januar 2025 Taastrup
24. - 25. april 2025 Aarhus
19. - 20. maj 2025 Taastrup
18. - 19. august 2025 Taastrup
Flere datoer
DKK  11.999
ekskl. moms
Nr. 12844 A
Tilmeld dig
726 har allerede deltaget
4,5
Fremragende
102 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.

Få større succes og fremstå mere selvsikker i dine fremtidige forhandlingssituationer. På kurset får du en praktisk introduktion til og træning i de teknikker, der ligger til grund for en professionel og selvsikker forhandlingsteknik.

Få succes som forhandler

Ingen er født til succes som forhandler. Vindende forhandlingsteknik udvikles gennem erfaring, træning og teknikker, der danner fundamentet for succes. Efter kurset vil du mærke, hvordan du kan løfte resultaterne af dine forhandlinger til nye højder.

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til dig, der ofte befinder sig i en forhandlingssituation. Du er måske sælger, indkøber eller salgsleder, men også konsulenter, akademiske medarbejdere og rådgivere får udbytte af kurset.

Udbytte

  • Værktøjer til at forberede en professionel forhandling
  • Lær at forlade forhandlingsbordet med en win-win-løsning
  • Styrket gennemslagskraft
  • Bevidsthed om, hvordan spørgsmål kan flytte mere end argumenter
  • Redskaber til at håndtere dirty tricks
  • Indsigt i, hvordan den meget konkurrerende forhandler kan vendes til en samarbejdende
  • Input til at opnå en bæredygtig aftale
  • Indsigt i din egen indflydelsesstil og input til, hvordan du kan optimere din stil

Det får du på kurset

Vi sørger for, at rammerne er i orden, så du kan fokusere på at lære.

Efter du har fuldendt kurset, vil du modtage et kursusbevis.

Kursusbevis

Hos Teknologisk Institut bruger vi kun erfarne undervisere.

Erfaren underviser

På dette kursus vil der højest være MAKS DELTAGERE pr. hold.

Maks. 15 deltagere

På kurset er der indtænkt øvelser og deltagerinddragelse.

Øvelser og inddragelse

Materiale på dansk

Materiale på dansk

Undervisning på dansk

Undervisning på dansk

Tæt på kursusstedet er der gratis parkering.

Gratis parkering

Indhold

  • ”Win-Win" filosofien - Lær at gennemføre en forhandling, så begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere. Få afdækket parternes virkelige interesser.

  • Den professionelle forberedelse - Fra standpunktforhandlinger til problemløsende forhandlinger. Kom bag om standpunkterne og afdæk dine egne og modpartens reelle interesser og behov. På kurset stifter du bekendtskab med et forberedelsesskema, der hjælper dig til at få tænkt rundt om hele forhandlingen.

  • Model der L-Ø-F-T-E-R en forhandling - Lær denne universelle model, hvori der indgår 6 faser. Herunder åbning af forhandlingen, argumentation, spørgeteknikker og lyttefærdigheder. Afslutning med effekt.

  • Gør kagen større - Ved at tænke kreativt kan begge parter opnå et bedre forhandlingsresultat.

  • Indflydelsesstil - Få afdækket, hvilke indflydelsesstile du primært benytter – og indsigt i, hvordan du kan bruge de forskellige stile – alt efter situationen.

  • 21 tricks - Nogle er tilforladelige, andre i gråzonen og andre igen decideret beskidte. "Bad Guy - Good Guy", "Salamiteknikken", " Vildledende oplysninger" og "Manglende kompetence" er blot nogle af de 21 tricks, der hyppigt anvendes i forhandlinger. Kan du først sætte navn på et trick modparten benytter, er det nemmere at imødegå. Er du en af dem, der selv bruger mange tricks, så bliver du her bevidst om, hvilke der næsten altid er med til at skabe konflikter bagefter.

  • Hvordan vender du en meget konkurrerende forhandler? - Få værktøjer til at takle den hårde modpart.

  • Reelle aftaler - Om at afslutte forhandlingen med en aftale, der er bæredygtig.

Anmeldelser af Forhandlingsteknik

4,5
 
Fremragende Baseret på 102 anmeldelser
Arrangementer på Teknologisk Institut bliver evalueret af deltagerne. Stjernerne angiver deltagernes gennemsnitlige tilfredshed inden for de sidste 5 år.
Fremragende
Meget godt
Godt
Mindre godt
Ikke godt
Yderst relevant og professionelt tilrettelagt.
 - Mauro Lucardi JJW Arkitekter
Rigtig god og imødekommende underviser, der var god til at skabe et trygt og rart miljø. Fedt med en masse anekdoter til at understøtte teorien.
 - Pil Mathiasen Berendsen Textil Service A/S.
Virkeligt brugbart kursus med en masse redskaber, man kan tage med videre.
 - Fie Stephansen NCC Danmark A/S
Rigtig godt kursus og fine faciliteter.
 - John Madsen Arkitektfirmaet HS A/S
Kurset, faciliteterne, underviseren og indholdet fungerede alt sammen helt i top. Fik virkelig meget ud af det og tog en masse med hjem, som jeg både kan bruge, og som jeg skal øve mig på fremover.
 - Laila Boilesen Nordisk Wavin A/S

 

Form

Kurset er praktisk og jordnært. Alle deltagere bliver aktivt involveret i forhandlingsøvelser i et forum, hvor fejl er tilladt. Som kursusmateriale får du udover øvelsesmateriale og test også bogen ”Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet” som er lige til at gå til.

Se vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling.

29024
Underviser

Kirsten Andersen

4.57/5 (500 evalueringer) 
Baseret på alle evalueringer af underviseren fra de seneste 5 år.

Kirsten er konsulent og forfatter og har i mange år arbejdet med lederudvikling inden for forhandling, mødekultur, kommunikation og personlig udvikling. Kirsten er forfatter/medforfatter til en lang række bøger –bl.a. bøgerne ”Løft dine forhandlinger” og ”Bedre mødekultur".

Vælg dato

Taastrup
23. - 24. januar 2025
Aarhus
24. - 25. april 2025
Taastrup
19. - 20. maj 2025
Taastrup
18. - 19. august 2025
Aarhus
25. - 26. september 2025
Vis flere datoer
Billede der illustrerer kurset

Firmakurser - få et tilbud

Er I flere, der har samme behov for kompetenceudvikling, så er et firmakursus ofte den rette løsning, der kan skabe fælles fundament og økonomisk besparelse.

Vil du vide mere?

5 gode råd til at stå stærkere i forhandlingen!

Evnen som vindende forhandler er ikke altid medfødt, men udvikles gennem erfaring, træning og teknikker. Effektiv kommunikation i forhandlingssituationen er vigtigt ...

Læs mere
 

4 gode råd: Sådan forbereder du dig til lønforhandlingen

Hvordan får du mest ud af din lønforhandling? Uanset, om du søger nyt job, eller er i en fast stilling, er lønforhandling en svær kunst. Her er 4 gode og enkle råd, ...

Læs mere
 

Sådan får du succes i salgssituationer

Der er meget at holde styr på i en salgssituation, og din måde at håndtere situationen på kan være altafgørende. Med andre ord er ordsproget at kunne sælge sand i Sa...

Læs mere
 

Få ekspertens råd til rådgivende salg

Få gode råd til hvordan du kan gøre din rådgivning og daglige salg mere værdiskabende for dine kunder.

Læs mere
 

Salgsrobusthed og salgsmodighed som sælger

Hvordan bliver man en god sælger?

Læs mere